“Hoe kan ik op strategisch niveau de juiste deal met de key accounts maken?”
Onderhandelen is een vak apart. Tijdens het onderhandelen moet u beschikken over specifieke vaardigheden en inzichten. Omgaan met weerstanden, gebruikte technieken en onderhandelingscultuur staan centraal. Deze training laat zien hoe u effectief onderhandelt. U verwerft doelgerichte vaardigheden, die gemakkelijk toepasbaar zijn in de praktijk.
Voor wie?
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als verkoper wil verbeteren of een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert..
Trainingsinhoud
>Onderhandelingscultuur
>Vijf vormen van effectief onderhandelen
>De prijs in de onderhandeling
>Omgaan met weerstanden
>Onderhandelingstechnieken
>Doel van de onderhandeling
Resultaat
Na afloop van de training kunt u systematisch een budgetbespreking voeren met een klant waarbij u de behoefte(n) van de klant hebt geïnventariseerd en een passend budgetvoorstel kunt doen.
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Vooropleiding
N.v.t.
| Duur: |
drie dagen |
| Investering: |
€ 795,- per deelnemer (niet-MODINT-leden € 895,- per deelnemer) |
| Data: |
8, 15 en 22 mei 2012 of
11, 18 en 25 oktober 2012
|
| Locatie: |
MODINT Academy te Zeist of op locatie |
| Aantal deelnemers: |
maximaal 8 |
| Inschrijving: |
via de website of 030 – 232 09 25 , vragen naar Anuschka Jonkers |
| Afronding: |
na afronding van de training ontvangt u een bewijs van deelname |
| Vervolg: |
Kengetallen 1 en 2 |
Alle prijzen zijn excl. BTW. Prijswijzigingen voorbehouden.
Deze training kan ook in-company gegeven worden. Vraag naar de mogelijkheden!
|
